一、名词解释(每题7分，共42分) DHh+%|e
1.买方市场 S`pF7[%rp
2.整体营销 T4V[R N
3.市场 p&k 0Rx0Q3
4.市场营销信息系统 w;N{>)hv
5.新产品扩散 KcIc'G 9
6.市场营销审计 <ldid]o
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二、简答题(每题7分，共42分) 7,pje
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1.在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？ pd=7^"[};
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2.海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？ < h'8w
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3.某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心？并结合实际分析该采购中心通常应用哪些成员组成？ er(8}]X8Q
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4.某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础，试分析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点？ -6u H.
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5.请分析一下影响一对年轻夫妇购买汽车的因素. Ro$j1A
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6.假定你是一家管理咨询公司的职员，正在为一家食品公司做咨询。该厂生产一种中等档次的方便面，该产品口感好，价格适中。你认为该厂的目标市场在哪里？如何为该产品进行市场定位。 }=Hf ?';m
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三、案例分析(本题共16分) fy9uLl} h
国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
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问题： d z8-):
(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(4分) 5k K= S
(2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？ (4分) f&K}IM8& #
(3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。 (4分) )URwIe {
(4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？(4分) aLV~|$: 2
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附答案 H( MB5
一、名词解释 $B<~ 0'6}
1.买方市场 :RPVT,O}
市场状况是由市场供求关系决定的，在供求大体平衡或大于求的条件下，买方具有市场主动权，从而形成了买方市场。 {PL ,VY)Z
2.整体营销 >Ja0hS{*
营销产品全满意、营销活动全参与、营销职能全组织、营销服务全时空、营销谋略全方位和营销关系全发展的整体营销。 'T%IvJ#Xu
3.市场 2K
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是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。市场包含三个主要因素：在某种需要的人，为满足这种需要的购买能力和购买个欲望。 bC6X?m=
4.市场营销信息系统 %cS#+aK6M'
是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划，执行和控制工作提供依据。 S<*' ;{5~
5.新产品扩散 m{VL\ g)
是指新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程。也就是说，新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市场的各个部分。 &.hoC Po$
6.市场营销审计 X#VEA=4 {
是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。 S45 'j(S=
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二、简答题
