外贸经营管理试题

一、名词解释（每题5分，共15分） /8[T2Z!  
1.国际企业的外部环境 |QO)xEn~  
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2.国际战略联盟 KKGwMJku}  
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3.非常规交易 G&\!!i|IQ  
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二、简答题（每题10分，共40分） 2`cVi"U  
1.简述国际企业经营战略应表明的内容。 an` GY&  
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2.简述世界经济区域集团化的特点。 nOdAp4{:q%  
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3.在新产品的定价策略中，什么是渗透定价法   实行渗透价格的前提是什么
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>YP ]IQ  
4.简述关贸总协定的作用。 r57rH ^Hc  
K$Yc!4M  
三、论述题（每题15分，共30分） ;J40t14u  
1.试述国外子公司与分公司的选择。 n+;PfQ|  
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2.试述中国企业跨国经营发展的有效对策。 xrky5[XoD  
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四、案例分析（本大题共15分） H=k`7YN  
我国有外贸权的甲工厂与日本乙公司于1990年1月1日签订了一份货物买卖合同.合同约定,日本乙公司购买甲工厂生产的一批工艺陶瓷,于1990年9月1日前交货;发生争议通过仲裁解决;另外合同的主要条款,违约责任条款均齐全.合同成立后,甲厂立即组织生产,不料同年7月发生特大涝灾,致使合同无法履行.甲厂与当年7月10日将有关部门证明灾情的文件及无法正常生产的公证材料通知乙公司,要求延迟5个月履行合同.日方于当年8月1日电告甲工厂,因延迟交货供不上市场需求,宣布解除合同.甲方认为日方擅自解除合同,要求其支付违约金,并赔偿损失;日方要求中方支付违约金.1995年4月,甲方向本企业所在地法院起诉.问: )bPF@'rF2  
1.本案双方的做法是否合法？（3分）为什么？（5分） s7#|'jhZt  
2.本案应该如何解决？（7分） 2\1\Jn#q  
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附答案 `L
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一、名词解释 ,9;d"ce  
1.国际企业的外部环境 7OOod1  
是指居于国际企业外部的有关主体的既存关系、现实活动以及在现实活动中所表现出来的规律与趋势。 3tTz$$-#  
yYvv;E  
2.国际战略联盟 aE2 3[So  
是指在两个或两个以上国家中的两个或更多企业，为实现某一目标而建立的互为补充、相互衔接的合作关系。 ,As78^E{  
+/Lf4??JV  
3.非常规交易 SEXLi8;/  
指两个具有某种密切联系的营利性实体，为了逃避或减少纳税义务，通过交易行为而对相互之间的收益、成本及费用作不合业务常规的安排。 Z0e+CEzq  
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二、简答题

1.简述国际企业经营战略应表明的内容。 ++13m*fA  
通常国际企业的经营战略，应当表明以下几点： 7OOB6[.fu  
（1）寻求企业的经营领域； QLH s 3eM  
（2）找出企业经营领域方面的差别； 8}Y( @ %4  
（3）指出企业战略推进步骤及大体上的时间安排；期望取得的目标成果。 U<r<$K  
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2.简述世界经济区域集团化的特点。 )M]4p6Y  
世界经济区域集团化的特点： U& Ay3/  
（1）以某个核心国为依托，这个核心的地位非常重要； 2uWzcy ?F  
（2）区域性； EW4XFP4 c  
（3）目标的一致性； ?V[yw=sl04  
（4）保护性； KX <RD|=  
（5）影响的全球化。 (7ew&u\Li  
YQN=.Wtc  
3.在新产品的定价策略中，什么是渗透定价法？实行渗透价格的前提是什么？ 1"odkM  
（1）在新产品刚进入市场阶段，将产品的定价定得低于预期价格，以便迅速打开市场； XE$eHx3;  
（2）需求对价格反映灵敏； 3<+l.Wl y  
（3）低价能刺激需求激增； r 'j VF'w  
（4）成本及费用能随生产增长而下降； b9y E  
（5）低价不致引起实际或潜在的竞争。 $zmES tcm  
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4.简述关贸总协定的作用。 XY4s  
（1）促进了战后贸易自由； jQ`"Op 3  
（2）为各国在经济贸易上提供对话和谈判场所； ?$n<vF>  
（3）促进国际服务贸易、知识产权和投资的发展。 Z^ fF^3x  
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三、论述题 NM8F  
1.试述国外子公司与分公司的选择。 2qr
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国外分公司，是国际企业的母公司在国外的派驻机构，本身在法律上没有独立的法人资格，只是母公司的附属单位和办事机构，它受母公司的委托，利用其名义 进行业务活动。分公司的一切活动均由母公司直接管理。国际企业在国外设立分公司的好处是受东道国管辖少，并且纳税较低，不利之处在于容易在东道国暴露总公 司的业务活动和财务状况，又因被东道国视为“外国的公司而不受其政府欢迎”。 cE*|8'rSf  
I$mOy{/#  
国外子公司则与分公司明显不同，它在某种程度上被东道国看作是“本国的公司”，在有些国家还可享受一定程度的优惠待遇。国外子公司是经过当地法律注册的独 立法人单位，有名称权、诉讼权、经营权等项权利，有自己的董事会和章程，有可供独立支配的资金，有自己的资产负债表，等等。子公司同母公司的关系，随股权 的全部、多数、少数的不同，被控制的程度也不相同。 _~cmR<  
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对于国外的分公司或子公司的选择，一般由国际企业的发展阶段以及企业在某一地区的营销战略所决定。通常的作法是，国际企业成长的初期，先到国外设立办事处或分公司，等到各种条件成熟以后，再转为建立子公司。 >Le mTr  
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2.试述中国企业跨国经营发展的有效对策。 "Z{^i3gN  
从国家整体或宏观角度看： THua?,oyW  
（1）提高对跨国经营重要性的认识； )@Zel.XD  
（2）确立大型企业为跨国经营先行主体，组建以大型企业为核心的企业集团； J5o"JRJ"  
（3）为企业集团跨国经营 创造有利条件，如赋予外贸经营权和外事权； 9xKFX|*$  
（4）加强对跨国经营的宏观管理； 1Xs!ew)>  
（5）加快我国海外投资和跨国经营的法律建设。从企业微观的角度看：采取多种经营形 式，提高企业国际化程度，克服单一的出口贸易形式，进行海外直接投资，推行经营国际化，此外，要重视人才的培养。 8D n]`}ok  

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四、案例分析答案 V+Tj[: ok  
1.中方要求延迟履行合同合法,因为不可抗力导致合同不能按时履行,而且中方出示了公证材料并且及时通知了对方.因此,日方要求中方支付违约金不合法. R#ZDB]2  
2.日方要求解除合同也是合法的,因为中方违约导致合同没有必要履行.因此,中方要求日方承担违约金并且赔偿损失是不合法的. 0?:ZERv  
3.中方向法院起诉不合法,因为双方之间有仲裁协议,只能用仲裁的方式解决,不能用诉讼的方式解决,而且涉外买卖合同的诉讼时效和仲裁期限为4年,此时已超过. aFSZYyPxwv  
4.本合同争议的处理办法即不履行该合同.