很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。 WJ]T \D I
0gu_yg! R
eFB5=)ld
[@_ Jj3`4
那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。 +X\FBvP&
WSP I|#Xr%
j}#w )M
]E{NNHK%2N
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 w$>u b@=
L@rcK!s,lD
Ml`:UrU
eYc$ dPE
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 pj8=wc h
RV1coC.g4x
~EW(Gs!=C
8u" U 1
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 .zf~.R;>
xnjf
|o7[|3:M
UklU w
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 2bz2KB5>
6]i-E>p3R
公式1：成功=知识\+人脉 7o\@>rNWP
]43
/`FX
公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 YH$-g
pR<`H'
C-xr" ]#]
1> ?M>vK
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 xl{=Y< ;
4>Y R
{
_ r#Z}HK
t[HE6ea
◆不断的派发名片 TT%M' 5&
e
v}S+!|U
RIR\']WN
t
mn tp
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 i%iL[id:w
xa'*P=<)C'
.D~;u-%|F
2g
`o
◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 Bg=wKwc8
UsG~row:!
D DQx
g
5PCqYN(:B
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 -]Bq|qTH[(
d7^}tM
(y'hyJo
[|wZ77\
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ZmqKQO
>gQ>1Bwvi
C.:
<-xo
[Y/}
^
◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
