如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了,你认为海清啤酒应该怎样把对手击退,巩固自己的市场领导地位呢 @rr\Jf""z
问题： Gk |T1%
1.运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境. ?jnbm'~S
2.如何评价金杯啤酒的竞争战略 ?6:e%YT
3.海清啤酒应采用什么样的战略(公司战略,竞争战略,职能战略) hT Q]xN)
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附答案 .y #>mXm>
一、名词解释(每个名词4分,共20分) =Unu>p}2V
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1.战略制定：根据企业战略目标,确定企业的总体发展战略,竞争战略及各职能战略方案,并对可靠的战略方案进行评价与选择的过程. =%+xNOdN7?
2.6种力量模型：行业的竞争由潜在竞争对手,现有企业的竞争,替代品的威胁,供方讨价还价的能力,买方的讨价还价能力及其他相关利益相关者共同决定. Y,X0x-
3.转向战略：当企业现有的经营领域的市场引力微弱,失去发展活力而趋于衰退,或者企业发现更好的经营领域和机会时,为了从原有领域脱身,转移阵地所实行的收缩. cUU"*bA#
4.集中化战略：指企业或事业部的经营活动集中于某1特定的购买者集团,产品线的某1部分或某1地域市场上的1种战略. 4aG}ex-s|
5.财务战略：是根据公司战略,竞争战略和其他职能战略的要求,对企业资金的筹集,运用,分配以取得最大经济效益的方略. ! Ee&e~"
6.企业目标是企业在一定时期内，依据企业使命，考虑到企业的内外条件和可能，沿其经营方向所要预期达到的理想结果。 QQUZneIDp
7.企业文化是企业内部共同拥有的信念、价值观及行为规范的集合。它为企业全体员工所接受且代代相传。 #M:Vwn
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8.纵向一体化是一种在产、供销的两种不同方向上扩大企业生产经营规模的增长方式，可分为前向一体化和后向一体化。前向一体化指企业的业务向消费它的产品或服务的行业发展；后向一体化指企业向为它目前的产品或服务提供作为原料的产品或服务的行业扩展。
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9.抽资转向战略是企业在现有的经营领域不能维持原有的产销规模和市场面，不得不采取缩小产销规模和市场占有率，或者企业在存在新的更好的发展机遇的情况下，对原来的业务领域进行压缩投资、控制成本，为其他业务领域提供资金。 "%+9p6/
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二、简答题 Z]^O=kX
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1.答案要点：该产业的竞争比较激烈,主要表现在：该产业内的企业数量不多,但处于势均力敌的地位;产业处于1个缓慢增长期;产品的转换成本相对较低. AXpyia7nU
(观点基本正确的给8-9分,若能结合实际作1些说明再酌情给分) \xOv 9(
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2.横向1体化有什么战略利益 E)( Rhvij
(1)获取规模经济. (3分) wmFS+F4`2
(2)减少竞争对手.（3分） Ba;tE F{X
(3)扩张生产能力.（4分） CNyV6jb
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3.答案要点： 93y!x}
战略控制可选择变革的时机有3种：提前性变革,反应性变革,危机性变革.企业应该对可能影响企业战略目标的各种因素有比较敏锐的认识,及早进行变革.尤其是作为1个行业领先地位的企业更应该注意这1点,否则就会付出较大的代价. I>spJ5l
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三、论述题(14分) UQ+!P<>w
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试述研究开发战略的现实意义. ]llvG \
答题要点： u/X1v -2
研究与开发战略是在公司战略和竞争战略的指导下,制定的职能战略,目的是保持企业在技术上的领先地位,实现长期发展的战略.(5分) lNqF@eCT9
研究与开发战略的意义表现在： 7bx!A+, t
1.有利于企业加快产品更新换代的步伐. mO^vKq4r.
2.有利于保持企业的竞争优势. *`b Au *
3.有利于企业降低成本,提高经济效益.(10分) EnXTL]=0S
(只答要点,没有适当展开论述的酌情扣分) z<n&P7k5j
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四、案例分析(15分) G^_fbrZjN
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1.运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境. >^
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(1)S：产品市场占有率高(市内：95%;全省：60%);有1定生产加工能力;(1分) lAx^!#~\
(2)w：销售队伍不太雄厚,市场没有进行细分,产品没有特色;(1分) ^`oyf{w@
(3)O：拥有很高的客户群,产品在当地拥有1定影响力;(1分) uOprA`3
(4)T：来自于金杯啤酒的竞争压力.(1分) D]$X@ 2A
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2.如何评价金杯啤酒的竞争战略 B]5G"4,
营销是金杯啤酒在竞争中的主要弱点,加强营销正是提高本身竞争能力的关键和核心之所在.(2分) hQ}B?'>
在竞争中急功近利,缺乏长远和全局考虑以及不能针对啤酒销售特点,忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点.(3分) @F0+t;
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3.海清啤酒应采用什么样的战略 2/V9Or 52
(1)公司战略层次上,宜采用市场渗透战略.(2分) u}I\!-EX!v
(2)竞争战略层次上,宜采用差异化战略(2分) 'J"m`a8no
(3)职能战略层次上,宜采用整体营销战略,针对不同目标市场开发晶牌,同时针对金杯加强促销活动.(2分)
