企业战略管理试题

一、名词解释(每个名词5分,共40分) XF\`stEnb  
1.战略制定 z-7F,$  
2.6种力量模型 +hjc~|RK  
3.转向战略 5F^,7A4I0  
4.集中化战略
J)(]cW.  
5.财务战略 1}[\@n+b  
6.企业目标 2#/ KS^  
7.企业文化 42z9N\ f  
8.纵向一体化
;i:Uoyi  
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二、简答题（每题10分，共30分） `R:<(:  
1.2002年9月11日,金山公司打响了5年来杀毒软件业价格战的第1枪.杀毒软件厂商的1系列动作在本周展开.周1(9月9日),交大铭泰的技术突破型产品——东方卫士在推广了近1年后正式上市;周2,瑞星公司的2003版杀毒新品上市;周3,金山拉开降价帷幕.据资料显示,2001年全国110万左右的单机版杀毒软件出货量,基本上被江民,瑞星和金山3家所瓜分. !\aw
T  
试简要分析杀毒软件产业的竞争情况(根据5种力量模型分析法的原理) l*X5<b9
 
}a<MVG:>SF  
2.横向1体化有什么战略利益? Fof_x
v9  
Jr''S}@|x  
3.从2002年5月1日开始,诺基亚将它的移动电话部门按目标市场分拆成了9个自负盈亏的中心,每个中心负责1个特定的市场.比如占有率已经超过50%的TDMA市场;亟待提高市场份额的CDMA市场;高端GSM手机及其后代产品市场;廉价手机市场;商务应用手机市场等等.遍布世界各地的20家研发中心将分别给予这9个中心以有力的技术支持. zv0RrF^  
这个大手术对于员工超过5万人的诺基亚来讲是它开始的又1次冒险.而实际上,无论是整个业界还是华尔街,似乎还并没有看到行业巨人诺基亚做出如此重大变革的迫切性. `M7){  
试根据该资料简要说明企业战略控制变革时机的认识. ~MhPzu&B  
^<% w'*gR  
三、论述题（该题共15分） `J-"S<c?_  
试述研究开发战略的现实意义. [dzb {M6_  
2>EIDRLJ-  
四、案例分析（15分） Fa/i./V2  
P?0b-Qr$a  
"老牌"企业的竞争 6]rrj  
海清啤酒成功地在中国西部1个拥有300万人口的C市收购了1家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大. ?QuFRl,ZJ  
C市100公里内有1金杯啤酒公司,3年前也是该省的老大.然而,最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了1家境外公司. kW,
yZ.?f  
金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金摘技改,还请了世界第4大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量.但是新老板清楚的很,金杯啤酒公司最短的那块板就是营销.为1举获得C市的市场,金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训. Hb]7>[L  
省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间.1年的大战在4,5,63个月基本决定胜负.作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的1级批发商控制.金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导人的手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食. pt0H*quwI  
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告,还有礼品附送.覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标.但是,金杯在取得第1轮胜利的同时,也遇到?诓康墓芾砦侍?该公司过渡强调销售,以致把结算流程,财务制度和监控机制都甩在1边.销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁,甚至上行下效不捞白不捞.公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资.库房出现了无头帐,查无所查,连去哪儿了都不知道. hD$U8~zK  
面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心.他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司强人零售网点不过是地面阵地的穿插.

如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了,你认为海清啤酒应该怎样把对手击退,巩固自己的市场领导地位呢 A>4k4*aFm#  
问题： w"BTu-I  
1.运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境. 1L9^N  
2.如何评价金杯啤酒的竞争战略 J-QQ!qa0  
3.海清啤酒应采用什么样的战略(公司战略,竞争战略,职能战略) \E#r[9F{  
q2f/#"k  
附答案 \u/5&[;  
一、名词解释(每个名词4分,共20分) IB?A]oN1{  
)RkU='lB "  
1.战略制定：根据企业战略目标,确定企业的总体发展战略,竞争战略及各职能战略方案,并对可靠的战略方案进行评价与选择的过程. JA)gM  
2.6种力量模型：行业的竞争由潜在竞争对手,现有企业的竞争,替代品的威胁,供方讨价还价的能力,买方的讨价还价能力及其他相关利益相关者共同决定. ^y3\e  
3.转向战略：当企业现有的经营领域的市场引力微弱,失去发展活力而趋于衰退,或者企业发现更好的经营领域和机会时,为了从原有领域脱身,转移阵地所实行的收缩. JRiuU:=J~`  
4.集中化战略：指企业或事业部的经营活动集中于某1特定的购买者集团,产品线的某1部分或某1地域市场上的1种战略. 8bysg9H0  
5.财务战略：是根据公司战略,竞争战略和其他职能战略的要求,对企业资金的筹集,运用,分配以取得最大经济效益的方略. ^twv0>vEo  
6.企业目标是企业在一定时期内，依据企业使命，考虑到企业的内外条件和可能，沿其经营方向所要预期达到的理想结果。 =L=#PJAPj  
7.企业文化是企业内部共同拥有的信念、价值观及行为规范的集合。它为企业全体员工所接受且代代相传。 Xo*$|9[.  
8.纵向一体化是一种在产、供销的两种不同方向上扩大企业生产经营规模的增长方式，可分为前向一体化和后向一体化。前向一体化指企业的业务向消费它的产品或服务的行业发展；后向一体化指企业向为它目前的产品或服务提供作为原料的产品或服务的行业扩展。 GHlra^  
9.抽资转向战略是企业在现有的经营领域不能维持原有的产销规模和市场面，不得不采取缩小产销规模和市场占有率，或者企业在存在新的更好的发展机遇的情况下，对原来的业务领域进行压缩投资、控制成本，为其他业务领域提供资金。 g SwG=e\  
"TV.$s$.  
二、简答题 "p;DQ-V  
C[KU~@  
1.答案要点：该产业的竞争比较激烈,主要表现在：该产业内的企业数量不多,但处于势均力敌的地位;产业处于1个缓慢增长期;产品的转换成本相对较低. lcP@5ZW  
(观点基本正确的给8-9分,若能结合实际作1些说明再酌情给分) N1Z8I:  
 \I'Zc]  
2.横向1体化有什么战略利益 `MwQ6%lf  
(1)获取规模经济. (3分) xWwPrd  
(2)减少竞争对手.（3分） 2at?9{b  
(3)扩张生产能力.（4分） {x4[Bx1  
otIJ[Mvyq  
3.答案要点： c6uKKh>  
战略控制可选择变革的时机有3种：提前性变革,反应性变革,危机性变革.企业应该对可能影响企业战略目标的各种因素有比较敏锐的认识,及早进行变革.尤其是作为1个行业领先地位的企业更应该注意这1点,否则就会付出较大的代价. z\h+6FCD  
]p*) PpIl  
三、论述题(14分) Fa!)$eb7  
IX*S:7S[  
试述研究开发战略的现实意义. \O8f~zA{G  
答题要点：
YKg[k:F  
研究与开发战略是在公司战略和竞争战略的指导下,制定的职能战略,目的是保持企业在技术上的领先地位,实现长期发展的战略.(5分) L@_">'pR  
研究与开发战略的意义表现在： Ntnmd  
1.有利于企业加快产品更新换代的步伐. Z :9VxZ  
2.有利于保持企业的竞争优势. HV9SdJOf  
3.有利于企业降低成本,提高经济效益.(10分) >h[!gXL^  
(只答要点,没有适当展开论述的酌情扣分) H|)1T-%  
:]^P^khK  
四、案例分析(15分) U&n>fXTHn  
KYu(H[a  
1.运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境. T"H)g  
(1)S：产品市场占有率高(市内：95%;全省：60%);有1定生产加工能力;(1分) VqL 5 f  
(2)w：销售队伍不太雄厚,市场没有进行细分,产品没有特色;(1分) iW}l[g8sw!  
(3)O：拥有很高的客户群,产品在当地拥有1定影响力;(1分) xNm3
2~  
(4)T：来自于金杯啤酒的竞争压力.(1分) B-~&6D,  
y<1$^Y1/
)  
2.如何评价金杯啤酒的竞争战略 6lWFxbh  
营销是金杯啤酒在竞争中的主要弱点,加强营销正是提高本身竞争能力的关键和核心之所在.(2分) i5KwYoN  
在竞争中急功近利,缺乏长远和全局考虑以及不能针对啤酒销售特点,忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点.(3分) !NYM(6!(  
&7w>K6p  
3.海清啤酒应采用什么样的战略 L{LU
@.;1  
(1)公司战略层次上,宜采用市场渗透战略.(2分) ij(4)=  
(2)竞争战略层次上,宜采用差异化战略(2分) eqZ+n o  
(3)职能战略层次上,宜采用整体营销战略,针对不同目标市场开发晶牌,同时针对金杯加强促销活动.(2分)

OK!但说明学校归属与时间更OK

说明学校归属与时间更OK

.悦来企划有限公司（以下简称企划公司）是悦来集团公司（以下简称悦来）控股的子公司，注册资本为600万元。自1998年设立以来，企划公司一直赢利，净资产收益率为20%左右，年创税后利润200万元以上，营业收入年增长率为30%左右。然而，就是这么一个既赢利又在发展的公司，2004年被悦来悄无声息地关闭了。 &'(a$S>v  
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原因很简单，用悦来创始人的话说：“悦来创办企划公司的初衷，是期望企划公司能够开展管理咨询、企业策划业务，借此提升悦来整体形象。悦来的主业是汽车零部件，净资产收益率在10%以上，悦来不缺钱。悦来创办企划公司，不是要企划公司赚钱，经营油条烧饼也能赚钱，但悦来集团公司不赚这个钱。” WB r:|F+~s  
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实际上，企划公司开展的是广告业务，特别是户外广告业务和宣传画册的发行业务。企划公司每年的董事会上，悦来总部都一再强调企划公司要开展管理咨询业务，并向企划公司施压。企划公司为了开展管理咨询业务，2001年引进了某名牌大学的博士，2002年还撤换了公司总经理，但管理咨询业务仍没能开展起来。由于连续6年企划公司都没能开展管理咨询业务，悦来创始人只好下令关闭企划公司。 VyWYfPK  
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悦来的主业，汽车零部件业属技术成熟行业，员工经过简单学习后，都能进行生产活动。悦来的企业文化强调权力的支配作用，上级对下级具有绝对的控制权。悦来把这种文化同样分毫不差地再移植到企划公司中。悦来在主业方面实行的是低成本战略，取得了成功。但低成本战略在企划公司遇到阻力，企划公司员工不能忍受相对较低的工资水平，员工流动率高达100%。悦来在主业方面实现了“平凡的员工创造非凡的业绩”（这里指生产出了优质的产品），但在企划公司，平凡的员工却创造不了非凡的业绩（这里指提供不了管理咨询服务）。 z!s.9  
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根据你所学的战略管理相关知识，请回答以下问题： 3vdu;W=Sz  
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(1)悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，这是什么类型的多元化？（2分） _[OF"X2  
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(2)从权力分配的角度，悦来的企业文化属于哪种类型？为什么同样的企业文化，在企划公司，平凡的员工为什么创造不了非凡的业绩？（5分） ItI0x  
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(3)从人力资源战略角度，同样的工资水平，悦来的汽车零部件业取得了成功，企划公司员工却感到很不满意，频繁流动。这是为什么？（5分）

有人给答案没有啊，谢谢！！！！

哪个学校的题目啊

怎么感觉不像考博的题目？

xiexie